“一带一路”倡议给中国工程机械行业带来机遇和挑战。
机会
市场需求增长：“一带一路”沿线许多国家正处于工业化、城镇化起步或加速阶段，对公路、铁路、港口、机场等互联互通项目等基础设施建设需求巨大。这直接带动了工程机械的大量需求。例如，中老铁路、雅万高铁等标志性工程就大量使用了中国工程机械产品。
海外市场拓展：为国内工程机械企业提供了更广阔的海外市场空间，使其能够突破国内市场的限制，减少对国内单一市场的依赖，实现市场多元化。 2023年，我国工程机械对“一带一路”沿线国家出口总额991.9亿美元，占出口总额的47.8%，同比增长53.3%。 2024年1月至6月，我国工程机械设备及零部件对“一带一路”地区出口比重达62%，挖掘机对“一带一路”地区出口比重达73%
提升品牌影响力：通过参与“一带一路”建设项目，国内工程机械企业有更多机会在国际舞台上展示自己的技术实力和产品品质，从而提高品牌在国际上的知名度和美誉度。进军国际市场，助力打造具有国际竞争力的中国品牌。例如，三一重工、中联重科等企业通过参与“一带一路”项目，在海外市场的品牌知名度不断提升。
推动技术创新升级：面对“一带一路”沿线不同国家和地区复杂的工况和多样化的需求，促使国内工程机械企业加大研发投入，不断进行技术创新和产品开发。升级以满足国际市场的高标准、特殊要求，推动产业向高端化、智能化、绿色化方向发展。例如，为满足海外市场的环保要求，企业加快了电动工程机械的研发和推广。
产业协同发展：加强了我国工程机械行业与钢铁、橡胶、电子等相关行业的协同合作，形成了完整的产业链优势，共同参与国际竞争，提升了整个工程机械行业的综合竞争力。行业。同时，也带动了上下游产业发展，促进产业结构优化升级。
挑战
国际竞争加剧：随着“一带一路”市场的开放，吸引了众多国际工程机械品牌的竞争，其中包括欧美、日韩等传统优势品牌。这些品牌在技术、品牌、服务等方面都具有较强的竞争力，给国内企业带来巨大的竞争压力。
贸易保护和政策风险：一些国家可能会设立反倾销、反补贴调查等贸易壁垒，以保护本国产业，限制中国工程机械产品的进口。此外，各国政治、经济、法律政策环境复杂多变，也给企业海外市场拓展带来不确定性。
文化和市场差异：“一带一路”沿线国家文化背景、市场规则、消费习惯等存在显着差异。国内企业需要花费更多的时间和精力去了解和适应。他们在营销和售后服务方面面临着巨大的挑战。如果他们不能有效应对，可能会导致市场发展遇到障碍。
售后服务和备件供应：海外市场的售后服务和备件供应体系建设难度较大。距离远、物流成本高、服务网点少等问题会影响客户的使用体验和对产品的满意度，进而影响品牌形象和市场占有率。如何建立高效、完善的售后服务网络和备件供应体系是企业不得不面对的重要问题。
合规运营风险：不同国家在产品标准、质量认证、环保要求、劳动法等方面有不同的规定。企业需严格遵守当地法律法规，确保合规经营。否则，可能面临罚款、停产等风险，增加企业的运营成本和管理难度。
